|
于中国这样的市场来说，所谓的SMB（SMall Business）市场即中小企业市场往往是各大厂家容易忽视也是最有潜力的市场，虽然相比于大公司和大型政府机关来说，这些中小企业的单次采购量确实很少，在复印机这块来说一般也就是一台而已，可不像那些大企业和政府机关一次采购量十几台甚至几十台，看起来似乎后者的生意更为好做，赚的钱也更多，其实这很多时候往往是一种错觉。 因为这些大企业和大型政府机关在采购复印机时，往往是通过招标的形式进行采购，不但过程繁琐，时间冗长，而且由于竞争激烈，不但采购的单价压的很低，还要在保修条款，付款时间方面作出很多让步，往往一个单子谈下来，看销售额确实不少，但细细算来却发现利润十分微薄，赚不到什么钱。但对于中小企业市场来说，无论是厂商之间还是经销商之间竞争的强度要远远小于大企业市场，价格的拼争也没有那么激烈，经销商和厂商的利润能得到更好的保护，而且中国毕竟中小企业占多数，单个企业虽然采购量少，但合起来采购量也是一个很惊人的数字，企业在这块市场上往往能取得更大的利润。因此近两年来，各大厂商都纷纷将注意力集中在这块市场上，涌现出不少好的产品。 对于中小企业来说，选购复印机最重要的是便宜和实用，一般来说，中小企业的复印量都不会太大主要诉求点是经济耐用，对速度的要求都不高，目前市场的15cpm左右的低速机型很多，质量也很可靠，能很好的满足中小企业的需要，而且，由于目前主流机型已经是数码机了，很多机型都可以与计算机相连成为一台打印和复印的多用一体机，而且其单张的打印成本要远远低于市面上一般的激光打印机。当然，中小企业的需求也是千差万别的，有些中小企业由于行业性质的关系，如会计师事务所，物流公司等的复印输出量也很大，因此对复印速度的要求较高，而20cpm左右的中高速数码机的价格较高，很难被这些企业所接受，但他们可以将目光锁定在模拟机上，尽管模拟机已经过时，功能也不想数码机那样全面，但就复印功能而言他与数码机的差别并不大，而且价格便宜，用购买低速数码机的价格就可以购买中速模拟机了。 |